在普通人看來，水是最沒有差異化的產品，因此營銷起來特別的困難。但是，農夫山泉將一瓶瓶平淡無奇的水，不僅融入了大自然的春夏秋冬，而且還讓每一滴水都充滿了文化的氣息，堪稱是一家被賣水耽誤的廣告公司。

2017年，農夫山泉和一直尋求在營銷層面有所突破的網易雲音樂一拍即合，合作推出了限量款“樂瓶”。將精選出來的30條用戶評論，印刷在4億瓶農夫山泉飲用水的瓶身，在全國69個城市公開發售。從外包裝上看，除了大家最為熟悉的農夫山泉標誌之外，最醒目的就是網易雲音樂的黑膠唱片圖案，以及播放界面的進度條。盡管給人一種樸實無華的感覺，但是紮心的“樂評”卻引起了無數人的情感共鳴。除此之外，“樂瓶”還融入了AR前沿科技，用戶可以享受置身於AR技術下的沈浸式星空體驗。正是憑借著這樣的營銷創意，讓農夫山泉一時間成為了年輕人熱議的話題，也為農夫山泉註入了潮流、時尚的品牌內涵。

隨著宮廷劇的大熱，農夫山泉敏銳的意識到“宮廷”成為了輿論關註的焦點。基於這樣的洞察，農夫山泉與故宮達成合作，推出了9款限量版的農夫山泉“故宮瓶”。“夢回故宮，瓶說新語”農夫山泉聯名故宮的跨界案例，摘得了2019年金投賞品牌設計服務類金獎。這也是農夫山泉自2018年推出“故宮瓶”後，第N次斬獲業內營銷獎項。

從網易雲音樂的跨界聯名到故宮款，其實都體現了一個營銷道理，那就是敏銳的製造話題熱度同時靠著走心的社交互動，瞄準年輕人興奮的傳播點，獲得高曝光的同時，為品牌註入不同的內涵。在消費者眼裏，農夫山泉不再只是一瓶水，而是充滿了故事內容和歷史底蘊，並且不失時尚味道的“朋友”。

在產品方面，近年來，農夫山泉也不斷創新突破品類，以符合年輕人的口味，吸引更多Z世代的年輕受眾。比如推出了“喝前搖一搖”廣告語風靡一時的農夫果園、推出等渗新系列的功能性飲料“尖叫”、定位在時尚果汁飲料的水溶C100、攪動NFC高端果汁市場17.5°果汁。甚至還進入強敵環立的咖啡、植物奶等新領域。不難看出，農夫山泉的年輕化、多元化的品牌戰略，在既有的商業布局上，正不斷突破自己。