1月5日,茅台酒股份公司壬寅虎年生肖酒发布会举行。发布会上,虎年生肖酒开启现场开售,据悉,53%vol 500ml 贵州茅台酒 (壬寅虎年)市场指导价为2499元/瓶,53%vol 375ml X2贵州茅台酒(壬寅虎年)为3599元/瓶,53%vol 500ml茅台王子酒 (壬寅虎年)为988元/瓶,53%vol 2.5L贵州大曲(壬寅虎年)为2888元/瓶,53%vol 500ml赖茅酒(壬寅虎年)为988元/瓶。

虎年生肖酒发布后,便有不少经销商和酒商开始发布预售消息,价格大多在6000元/瓶左右。这也引来市场与消费者的关注与讨论,对于经销商“炒酒”的行为更是众说纷纭,那么这一事件究竟应该如何解读?

“炒酒”行为或将造成产品价格动荡

一直以来,茅台的稀缺状态是其市场热度居高不下的主要原因。同样,此次茅台虎年生肖酒被炒高价格,也是其稀缺性质所导致。可以看到,经销商与酒商们在炒的是茅台虎年生肖酒第一批货,热度高货量少,且意图尝鲜者众多,酒商们自然看重了其中的牟利机会。

此外,时下正值临近春节之际,本身就是白酒的消费高峰,春节旺季可谓是酒商们的最后一场硬仗,每年这个时候都茅台酒的价格都会出现比平常更加明显的波动。多重因素叠加,“炒酒”这一行为仿佛就成了“顺理成章”的事情。

但实际上,这样的行为本身就是一件影响极其恶劣的事情。业内人士指出,以投机行为过分炒热产品,将价格翻倍提升出售,将会进一步冲击茅台市场,因其打乱茅台原有的价格体系,或许会造成产品价格的动荡,届时对于经销商与酒商而言将会产生恶劣的影响,并且这与茅台多年来努力维持的相对稳定的市场秩序背道而驰。

也有声音认为,不必过度解读茅台酒商近期的炒酒行为,因为从以往的经验来看,短时间出现炒作也并不意味着炒作会持续,此前香溢五洲茅台酒面世时,也一度被炒至“天价”,但最终也还是逐步回落至正常区间。“前期尝新与投机购买较多,产品刚上市被惜售炒作是正常的,随着产品陆续全面上市,价格会很快回落。”白酒行业分析师蔡学飞指出。

稳市稳价成为茅台近年来的一大工作重点

事实上,茅台对于各类炒卖行为一直是明令禁止,相信茅台的经销商们对此感受最为深刻。

为了稳市稳价,近年来茅台对经销商实行了最严格的管控体系,包括整治经销渠道、打通直销放量等,如果经销商出现重大违规行为扰乱正常市场秩序,不仅会面临相应处罚,严重者还将被解除合作关系,直接剥离经销商行列。

为了让茅台酒流通市场回归良性发展,茅台近年来也推出了一系列创新举措,比如2021中秋、国庆双节期间,茅台就提出精准投放、精准销售、精准管控“三个精准”营销策略,宣布国庆节前集中、陆续向终端市场加大茅台酒投放量,并加大零售比例,推出“空瓶换购”、“开瓶消费”等购酒新活动。一系列举措被茅台经销商称为“时间最长、标准最严、要求最高”的销售政策,但最终目的就是稳市稳价。

由此可见,茅台对于产品终端价格管控的决心已然十分坚定,这也意味着,茅台酒商与经销商的炒酒行为实际上有较大的风险,如若造成恶劣影响,茅台必将出手整治。

国家层面也在打击于炒酒行为

不仅是消费者与茅台自身,监管一方对于茅台的终端市场价格也十分“敏感”,相关部门一直密切关注茅台产品的市场价格,必要时便会出台相关政策对价格进行限制调控。

比如去年10月,中国银保监会在《关于服务煤电行业正常生产和商品市场有序流通 保障经济平稳运行有关事项的通知》就提到,要严防银行保险资金影响商品市场正常秩序。其中就强调了严禁挪用各种贷款包括经营贷、消费贷投机炒作茅台酒、名贵普洱茶等高端消费品。

可见,不只是茅台酒,国家对于一切市场炒作行为都是打击态度,酒商们如若只顾短期利益,不明情况贸然炒卖茅台,一旦国家下令打压,届时对酒商而言更加不利。

一直以来,茅台始终与合作伙伴包括经销商共进退,茅台的长远、高质量发展必然离不开经销商在市场终端耕耘努力,同时茅台也以品牌、业绩稳步提升的成绩单回馈经销商。从这个角度,酒商与经销商们更不应该把注意力放在炒卖产品这种短期投机行为上,而应该寻求更稳定、更长远的发展路径。