2021年，家装市场呈现出“前热后冷”的行情，作为家装行业的领头羊，业之峰装饰集团表现如何？

2021年12月30日，在“业之峰超级云访谈”直播中，业之峰装饰董事长张钧宣布了答案——2021年，业之峰在全国市场同比增长30%出头，北京市场“业之峰+全包圆”2大品牌合计产值突破20亿，创造了家装行业的一个记录。

之所以能够取得如此亮眼的成绩，核心原因就是业之峰在2021年上半年做出的几个布局——“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”。

单一城市突破20亿 创造家装行业记录

后疫情时代，家装行业整体都遭遇到低迷的行情，但业之峰的表现却仍能打到“80分”。

张钧表示，2021年，业之峰相比疫情之前的2019年增长了40%多，相比2020年也增长了30%出头。

特别是在北京市场，“业之峰+全包圆”2大品牌合计产值突破了20亿，创造了“单一城市突破20亿”的家装行业记录。

业之峰强势增长的密码是什么？核心就是“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”

一个复出，就是董事长张钧复出兼任公司总裁，大力推进改革，对业之峰体系进行了“脱胎换骨”的改变。

一个拥抱，是拥抱整装，其中包括全包圆装饰、诺华整装、一房一价主材包等。“无整装，不增长”，整装代表着价格确切、高颜值、广告好着力、信息化数字化容易落地等。家装行业的“攒机时代”已经结束，“品牌时代、整装时代”则已到来，助推装企高歌猛进。

四个超级，分别是超级新物种大店、超级多根据地打造、超级广告营销投放策略和超级短名单供应链加持。

超级新物种大店，是在一万平米的大店里整合全包圆、诺华整装、家具、个性化等，拎包入住，一站式购齐，呈现出更强的爆发力。

超级多根据地打造，是指聚焦优势城市，实现“大投入，大产出，大增长”。

超级广告营销投放策略，是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五箭齐发”，为品牌提供充足的动力。

超级短名单供应链加持，是指聚焦合作厂家，把经销商变成服务商，实现你中有我，我中有你的“镶嵌式发展”。

正是基于以上这些布局，帮助业之峰在2021年里实现了强势增长，收获了奇效。

高质量发展 提升交付质量

虽然业之峰在2021年实现了强势增长，但未来，业之峰人还有更加长远的目标。

业之峰希望，能够实现“高质量发展”，也就是更高的客户满意度、更高的复购率和更好的盈利能力。

高质量发展，其中一个重要的要求就是提高交付质量，实现“营销交付驱动”。业之峰下定决心，打算用3年时间，将后系统能力彻底提升，变为行业先进水平。

为此，2022年业之峰要打造“六大基础设施”，成为“六好学生”。

第一，价值观。要真心地对客户好，与客户建立心与心的链接，让客户说了算。现在业之峰高层中已经建立起这样的价值观了，未来还要把它传递到“神经末梢”，让员工都主动露出“第八颗牙齿”。

第二，超级新物种大店全国快速布局。2022年，全包圆北京第三店“北苑店”将闪亮登场，济南、成都、石家庄的超级新物种大店也将隆重亮相。逆势投入，拥抱整装。

第三，五箭齐发，继续打造强引流能力。一是加强市场部的地推，二是提升转化效率。

第四，数字化、信息化。未来3年，业之峰要拿出“不低于1个亿的预算”，“红着眼睛”把数字化进行到底，打造数字化、信息化的能力，成为优秀的数字化企业。

第五，打造“管家+类产业工人”模式。目前已经在部分城市布局试点，未来会陆续在业之峰体系内逐步推动。

第六，向供应链要效益，提高客户的性价比。要学习国美、苏宁的“买手制”，提高议价能力和采购能力，主动“攻击性”采购，让供应链更高效，工期更确切，交付更确切。

总之，通过这“六大基础设施”的打造，业之峰要把后系统的短板弥补起来，实现“营销交付驱动”，驱动企业高速成长。

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