——木林森成功出海的故事

2021年12月31日，博研商学院深圳·东部华侨城举行了“湾区创新与中国未来—2022全球博研同学年会”，空净视界受邀入驻年会展位，木林森副总裁郑明波先生受邀参加本次博研商学院的年会，与诸位明星企业家大咖对话未来，一日览尽前沿核心技术，与博研同窗、学府院士、政界高参一起辞旧岁，贺新年。同时在年会上，木林森副总裁郑明波先生精彩分享民营企业如何创建世界品牌——木林森成功出海的故事。

从元器件封装转型到品牌

据木林森副总裁郑明波先生介绍，自大学毕业后他就入职木林森，现如今已有20多年，见证了木林森如何从一家小型民营企业成为一家走向国际品牌公司的发展历程。和绝大多数小型企业一样，木林森初期也曾面临过生存压力，过程虽曲折坎坷，但木林森从未选择放弃，用15年时间成为细分领域的第一，但永远只做元器件并不是木林森想要的，直到2011年，木林森下定决心开始建立自有品牌——木林森照明，销售LED照明成品。

产品广泛应用于室内外照明、灯饰、景观照明、交通信号、平板显示及亮化工程等领域，自此，木林森不再只是封装，而会成为集封装、照明、研发、生产、服务于一体的一个全新品牌形象，但要在严峻的条件下脱颖而出，超越众多高端一线品牌成为重大难题，在做了不断的市场调查和思考后，木林森开启了从元器件封装到品牌之路，并深知品牌的沉淀和打造并非易事，用了3年时间花了3.2亿投入品牌推广，9年时间扩张17万个网点，420家专卖店，实现了品牌的逆袭增长，并在LED照明领域建立中华品牌取得重大成果。

利好政策推动，积极“走出去”

随着我国“一带一路”的实施，“走出去”成为提升中小企业国际市场竞争力的重要战略措施。纵观当时国内LED行业，市场相对饱和，急需海外扩张，拓宽国际销售渠道，打响中国品牌，加之2006年国务院颁布纲要，将LED照明列为重点发展领域，提出“到2020年，不断突破我国LED行业的关键技术，优化产业结构，提升产品质量，稳步扩大规模，培育出1家以上突破100亿元销售收入的企业，1-2个具有国际知名度的品牌，10个国内知名品牌”。

木林森作为LED行业的龙头企业，自1997年成立以来，一直专注在LED产品的生产及研发领域深耕细作，并在过去24年实现连续、强劲的增长，目前中国LED行业规模第一，全球LED行业规模第二，产品覆盖全球140多个国家和地区。为了响应国家政策和行业发展趋势，更快、更好地进军国际市场，2017年木林森着重瞄准海外市场机遇，收购欧司朗旗下的通用照明渠道朗德万斯，将其作为迈向国际市场，实现全球化布局的重要一步。

众所周知，欧司朗是德国有名的百年企业，公司业务遍布全球多个国家和地区，同时在全球的照明市场上，朗德万斯品牌有重大影响力，虽然当时木林森在整个中国市场整体表现不错，但是在国际市场上的开拓遇到了比较多阻力，且国际销售渠道受到发达国家的垄断，尤其在欧美这样成熟的市场中，想要打造一个新品牌难度相当之大，因此木林森希望通过并购朗德万斯拓展海外下游产业应用产业的生产和销售渠道，同时借助其强大的零售和代理网络打入拥有近五成的欧美LED消费市场，逐步地提高在国际市场的份额，同时通过国际化品牌为国内市场提供差异化的产品，从传统封装制造商转型成为消费品牌商，以此提升竞争力，从而更好地进军国际市场，提升品牌形象，将“中国有好灯，首选木林森”升级为“世界有好灯，首选木林森”。

弯道超车，实现成功的跨国并购

收购初期，木林森并不被看好，机遇与风险并存。木林森副总裁表示，我国民营企业的跨国并购成功率较低，融资渠道窄、融资难、战略规划经验缺乏，成为民营企业跨国并购道路上的“拦路虎”，而木林森早在并购前期做好了全球化布局和战略规划，加强对国际市场动态发展的跟踪与研究，加强国际交流与合作，加强公司在国际市场的知名度及美誉度，与合作方组成竞标联合体，参与收购朗德万斯的竞标；照明行业属于传统行业，纵观全球LED产业布局，欧司朗的照明业务历史悠久，发达国家对其品牌的认同感一向较强，对中国品牌的整体认同度不够，需要漫长的过程改变。

“打铁还需自身硬”，通过提升核心技术来参与国际竞争才是最根本的方法，当时的木林森已具有封装市场的优势，结合自身情况，选择往下游产业延伸，提升公司产品生产创新技术及投资扩产，资产规模和生产能力不断加强，产业链布局逐步完善；被并购朗德万斯是一家生产基地和销售机构均众多的大型跨国公司，这意味木林森要面临多个国家的法律法规限制。为此，木林森谨慎分析并购的合规性，聘请专业机构对朗德万斯各分支机构及其所在国家进行调查，规避相关法律政策风险；完成对朗德万斯的并购业务需要大量跨国并购专业领域人才，木林森邀请在运作海外市场方面有着丰富的实战经验的IDG资本作为战略投资者，降低跨国并购运作风险。

最终，2018年木林森以发行股份和现金支付的方式成功收购明芯光电（商品）持有的朗德万斯100%股权，交易对价为40亿元。收购完成后即于2018年开启朗德万斯的海外传统照明工厂重组计划，积极推进其业务由传统照明向LED照明领域的转型，得益于公司管理层的强执行力与高效率，2020年关厂计划完成。木林森完成并购后，成功跻身世界三大LED巨头行列，2020年全年营收达到近200亿，这对我国LED行业有着巨大的积极意义。根据我国LED相关数据显示，行业凭借小间距在世界上实现弯道超车，以及凭借完善的产业链夺得世界上80%以上的LED显示屏出口份额，标志着中国LED行业在世界的话语权加大。

基于中国优势制造推动品牌国际化进程

从LED生产大国到LED技术大国，木林森加快步伐解决供给侧与需求侧两方面的问题，并凭借跨国巨头欧司朗的渠道业务和品牌形象等优势扩张自身的海外照明业务，打造完善的产品生态圈和供应链，完善公司LED产业链布局，强化核心竞争力。

今年，在国家发布的“十四五”规划中，“双循环”战略被赋予了更丰富的内涵，这对我国企业提出了更高、更具体的要求。在“双循环”的新格局之下，木林森在充分把握国内消费市场的同时，将基于中国制造的优势，全力推动品牌的国际化进程。

木林森不断优化，实现优势互补，通过并购海外百年品牌照明企业朗德万斯，采取关停、并转等方式将朗德万斯全球18 家工厂全部关闭，提前完成制造环节的重组工作，并将海外高成本、低灵活性的供应链全面转移到国内，先后在全国建立四大生产基地，实现了LED产业链上的布局协同联动，成功把朗德万斯从原来的制造光源公司打造成照明品牌公司，完成了企业在欧美日发达地区和国家建立品牌的路径。根据木林森2020年年度报告，公司逐步采用国内制造的LED封装产品替代部分的海外LED封装产品，目前替代率已达50%以上，以此提升了朗德万斯在海外市场的竞争力，证明了中国企业走出去、带回来的成功案例。

坚持“核心智造”和“品牌战略”驱动

木林森作为一家中国企业，坚持以“核心智造”和“品牌战略”核心战略理念，践行“世界级照明制造+全球化照明品牌与渠道+多层次全球性平台”的创新发展模式。核心智造是以LED器件封装为基础，整合上下游产业链，打造LED全产业的制造能力。品牌战略是以“木林森照明”和“朗德万斯”，打通全球市场的出海口，奠定了木林森在LED领域的绝对竞争力。因为木林森在国内的品牌定位类似于小米，物美价廉，而朗德万斯这个品牌定位类似于三星、苹果，两者技术、规格等都不一样。所以，木林森希望在不同产品线有不同的品牌价值，有各自的不同的要求，发挥各自不同的优势。

目前，木林森积极发展自主品牌，建立木林森品牌生态链，并充分发挥中国制造优势，立足LED行业，通过全世界140多个国家的销售网络，完成由产品品牌到平台品牌的升级迭代。

立足LED，打造全产业链生态体系

在完成朗德万斯重组工作后，木林森副总裁郑明波先生作为木林森股份战略投资部的负责人，凭借对行业产业洞察力敏锐且积极进取的态度，带领公司管理团队运用LED全光谱照明解决方案及木林森全球最大LED封装规模优势，延伸发展到Mini LED显示和IC封装领域，大力拓展多渠道产品线，完善全产业链生态，加快在MINI LED，植物照明、健康照明、人因照明、空净视界等新兴领域的战略布局。

MINI LED

采用Mini LED背光技术的LCO显示屏，显示亮度、对比度、色彩还原能力和HDR性能等方面优于传统LED背光方案，相比OLED显示则在成本和寿命方面具有优势，因此在大尺寸电视、笔记本电脑、车用面板和户外显示屏等领域具有广阔的应用空间。

植物照明

从供给端来看，在全球人工植物光源技术取得重大突破的背景下，植物工厂的快速发展成为了可能。从需求端来看，海外工业大麻种植合法化、全球疫情带来粮食危机及药物紧缺、海外传统高压钠灯补贴的取消等多重因素助推市场需求爆发。LED植物照明方案能有效解决土地资源有限、气候不稳定对农业产业化、收入稳定性的影响，将大幅提升产量，并有助于保障粮食、农产品安全。同时为国家推动乡村振兴、加快农业农村现代化、解决“三农”问题助力。

人因照明

为更好地满足人体生理健康需求，智能BIOLUX®自动识别空间位置和当日时间，智能感测室外自然光分布曲线，结合人体生理节律特点，智能化将室内光线调整到自然日光曲线（自动调整光照：色温、光亮度等），实现眼睛舒适度等护眼需求，确保用眼时刻健康，并保证人体随时都可获得良好的生理节律效果。

空净视界

受新冠疫情影响，全球范围内对空气净化及消毒杀菌设备的需求旺盛，改善室内空气质量成为行业关注的焦点。空净视界坚持“让世界充满爱，让人类呼吸健康的好空气”的企业使命。深度洞悉用户场景需求，并针对各细分领域应用场景空气质量的难点和痛点提供产品和解决方案，满足用户“立体防疫、森林呼吸、健康生活”的空间需求，推出低碳森林空间立体健康防疫解决方案及商业模式，比如智慧森林医院、智慧森养老院、智慧森林酒店、智慧森林月子中心等多种产品解决方案，引领公共空间空气质量安全及健康解决方案新创变，持续推动人类健康呼吸大事业发展。

空净视界给您看得见的好空气

在后疫情时代，面对消费者对室内空气净化的需求，木林森基于自身核心竞争力，将全球领先的深紫外UVC LED消杀技术、生态级负氧离子弥散技术及大数据态势感知技术延伸发展到空净领域。2021年05月17日，木林森股份联合广东省钟南山医学基金会、绿色时代信息咨询中心、粤卫协环境科技有限公司共同出资设立“空净视界”这家公司，并由郑明波先生亲自运营管理。

空净视界致力于成为公共空间空气质量安全及健康解决方案服务商，获得了中国室内空气净化品牌集群、广东省室内环境卫生行业协会的高度评价和认可。钟南山院士作为中国室内空气净化品牌集群主席，对空净视界的发展充满信心并寄予厚望，希望我们抓住机遇，顺势而为，加快中国空净民族品牌的崛起，让中国空净走出中国、走向世界。

未来，空净视界将继续以人为本为核心，以品质创新为宗旨，不断投入科技研发，不断提升产品品质及用户体验，不断提供更优质的解决方案，倡导呼吸健康好空气的新理念，让人们拥有更安全、更放心、更贴心的公共空间，适应经济发展新常态，引领空净行业健康发展。