◎作者丨那一夫

过去一百年，从来都是中国学着别人的样子，恨不能连每一个细节都一模一样。

但是，就在这个中国人最想不到的领域，一家土生土长的中国企业，已经悄悄地把自己的旗帜插遍了世界。

这也许是一个颇具标志意义的事件。

美国东部时间12月18日，名创优品位于美国波士顿的门店开业，这是名创优品的全球第5000家门店。

名创优品的海外门店数，约占其全球门店总量的40%。

现在，不妨静下心来细数一下，能否想到第二个达成如此成就的中国消费品牌？

与此同时，它在海外市场的征伐绝不只体现在门店数量上。其在国内的门店，超过95%的商品定价在50元人民币以内，而它在资本主义的心脏地带——北美，上线了“$10 N'Under”潮流店，主打10美金以内的商品。

很显然，它没有重走中国制造出海靠便宜的老路。那么，名创优品在全球快速扩张商业版图的密码是什么？ 名创优品董事会主席兼CEO叶国富到底想带给世界一个怎样的中国奇迹？

人多和钱多

“我们只去两个地方，一个是人多的地方，二是钱多的地方。”

说起名创优品的全球开店逻辑，叶国富很直白地道出了两个标准。

截至2021年9月30日，名创优品国内的店面60%分布在一二线城市，三线以下占比为40%。

最早期，名创优品只锁定一二线。

在发展中国家，名创优品也是首先瞄准首都和最大的商业城市，比如印尼的雅加达，越南的河内和胡志明。

而在发达国家，名创优品的选择也遵循着同样的逻辑。

2019年，英国首店选择伦敦；2020年，法国首店选在巴黎。美国首店虽然没选择纽约、华盛顿，但在2018年便把门店开在洛杉矶星光大道这样的地段，也足以让名创优品熠熠生辉。

明年，名创优品将进驻曼哈顿百老汇大街。

中国零售品牌盘踞全球消费心脏地带，就像TikTok下载量超过Facebook、Twitter，成为苹果商店里的No.1。

要知道，即便硬核如华为，在开拓美国市场之初，也最先瞄准的是广大农村，那些美国大网络服务商根本不上心的角落。

零售界有一条定律，人多的地方做生意更容易。但钱多的地方，人们的消费行为多样、时尚且更挑剔，想做好生意，难上加难。

一家主打生活用品的性价比品牌怎么挤进去，并站稳脚跟？从最近100年的零售全球化路径上可以得到一半答案。

1917年，上海先施环球百货店无一处不令人惊叹，无一不出人意料，以当时世界潮流为蓝本，从来自世界的精品货物，到玻璃柜台、身着制服的女售货员、自动扶梯……无不领风气之先。

1991年，上海联华超市曲阳店开业，开放式货架、标准小提篮、自选……自由的购物体验，滥觞于1930年代美国的超市开始席卷中国大地。

还有今天遍布中国城市大街小巷的24小时便利店，在一线城市率先落地的仓储式超市和会员店，都是舶来品。

如果仔细研究一下这些商业模式进入中国的路径，就会发现名创优品从1到5000的全球化攻略，暗符相似的逻辑。

只不过，当年的先施百货为了精确选择店址，雇人整天坐在街头，用数豆子的方式计算人流量，而今天有了大数据，哪里钱多哪里人多，一目了然。

兴趣消费和人均GDP过万美元

近一百年，零售模式的变迁从满足基本生存需要到提供稀缺享受，再到追求更高的性价比，每一种模式都有其对应的时代。名创优品应新时代而生，追问它成功的密码，叶国富总结了四个字：兴趣消费。

叶国富认为，中国改革开放后的零售业发展，经历了三个时代：

第一是性价比消费阶段，从改革开放到2010年左右，价格是消费者购买产品最关注的因素；

第二是质价比消费阶段，从2010年到2018年前后，小米、淘宝、京东、网易等互联网企业崛起，消费者除了关注价格以外，也关注产品性能；

第三是兴趣消费阶段，萌芽于Z世代成为主流人群、年轻人开始愿意为情感价值买单。

名创优品瞄准28岁以下的年轻人群。他们思维活跃，追求新潮。叶国富认为，越来越多的年轻人正在为兴趣买单。

名创优品抓住了“兴趣的风口”。

这个风口直观讲，就是中国人均GDP过1万美元。这个标准是国际上认定一个国家成为发达国家的门槛。

中国人均GDP跨越10000美元的城市，如果按时间排列是这样的：深圳：2007年广州：2007年上海：2008年北京：2009年天津：2010年