消費者對包裝飲用水的需求正在往多樣化的方向發展，他們會追尋水質的差異化，“能喝就行”不再是他們的追求。對於企業來說，想要在紅海競爭中脫穎而出，就面臨著一大難題：即便再嚴苛提升水的質量，以再多的花樣進行宣傳，在消費者心中，也並沒有突出的吸引度。2000年初，為了突出農夫山泉的差異之處，其將純凈水與天然水區分開，這也是農夫山泉打造品牌差異化所邁出的第一步。

隨後，農夫山泉察覺到了水源的重要性，為了搶占飲用水細分市場，農夫山泉開始在水源上布局。截止到目前位置，農夫山泉已經拿下了國內11个优质水源地。而農夫山泉水源優勢在於：第一，水源遍布全國各地，可以覆蓋全國市場供應；第二，多水源布局可有效分散風險，保證穩定、可持續的包裝水供應；第三，不同水源地可輻射周邊地區，有效縮短運輸半徑，既加快運輸速度，又可控製運輸成本，保證利潤。截止2020年5月，農夫山泉擁有12個生產基地，共計144條包裝飲用水及飲料生產線、7條鮮果榨汁線、3條鮮果生產線。其中，飲用水生產線有17條能夠達到每小時81000瓶罐裝速度，飲料生產線有14條能達到log6無菌標準。

如今，飲用水行業賴以生存的水源地資源，是包裝飲用水得以生產的核心。但隨著行業的發展，未被開發的水源地已經越來越少。以礦泉水開采為例，需先申請勘察權，勘察合格後才能申請采礦權和取水證；勘察期至少在1年以上，周期一般在3年左右，農夫山泉峨眉山基地的勘察期便高達8年。

有了水源優勢，農夫山泉還通過產品、品牌、渠道、供應鏈——四項全能，構築強壁壘。在核心業務包裝飲用水品類上，農夫山泉的布局絕對領先，它擁有最密集的包裝規格、覆蓋各使用場景，高端化亦領先布局；在飲料領域也具備極強的戰略眼光和產品孵化能力。公司產品力背後是領先的研發理念和投入、生產工藝突破等。另外，農夫山泉堅持不斷輸出永恒的品牌理念“天然、健康”；同時擅長營銷，用口口相傳的廣告語、系列微電影等讓消費者對品牌留下深刻印象。此外，農夫山泉還擁有優秀的渠道運營能力，既能強管控渠道，又能保證經銷商利潤空間充足和積極性，管理系統先進，運作效率高。通過全國水源布局，農夫山泉沈澱精細化管理能力，降費增效。

農夫山泉成功樹立包裝水產品的異質性，掌握定價權，通過產品、品牌、渠道、供應鏈（含水源地）良性動態循環，高築壁壘，公司始終秉承“天然，健康”品牌理念，堅定耕耘，有望成就中國軟飲料霸主。