凡是女人路过的地方，就要有百丽——百丽曾经的豪言在当时并不是自夸，连续二十年登顶女鞋销量榜首，市值一度超1500亿港元，成为女鞋界的神话。

然而在新零售的浪潮面前，百丽也因为反应迟疑吃尽苦头，经历频频闭店，港股退市，于2017被收购。如今，历经一系列数字化转型后的百丽已经华丽转身，重新上市，并把目光投向女装市场，近日，百丽集团给一家女性运动服品牌——玛娅投资上亿元。

都说“女人和小孩的钱最好赚”，女人总觉得衣柜少一件衣服，孩子的衣服总是换得很勤。玛娅的入局，让神仙打架的女装市场又再陷入疯狂内卷之中。

另一边，童装市场却被认为是服装行业最后一块“黄金蛋糕”。

国产品牌抢滩童装市场，童装“黑马”蓄力突围“新零售”

数据显示，2018年童装市场规模就突破了2000亿元，未来伴随着中国儿童人口的持续增长，预计到2024年，这个数字将突破4000亿元。

背后原因显而易见——三胎政策的开放给童装行业打了一针强心剂，再加上母婴消费者观念的升级，童装支出增加带动童装市场的快速发展，而新零售模式的发展加速童装市场生态的升级。

千亿市场早已开启，“蛋糕”如何分食？在童装赛道中，市场品牌集中度整体水平偏低，2020年行业CR3仅为10.4%，行业处于百团大战的竞争状态，而获得消费者认可的优秀独立品牌少之又少。

一方面因为服装业门槛较低，童装市场上充斥着大量仿冒品、劣质品，根据国家市场监督总局最新调查结果显示，童装抽查不合格率近2成。

另一方面，大多从业者缺乏品牌意识，产品同质化严重，所谓的设计就是在T恤上印个热门动画角色的图案，无法真正向消费者传递品牌的风格和理念。

童装的功能早已不是为遮羞保暖，“粗放式”带娃时代也已经过去，如今对于精致又挑剔的90后、95后育儿主力军来说，孩子的衣服穿着舒适、安全是核心诉求，有个性的设计也同样不可或缺——让孩子走到哪里都是时尚焦点，随手一拍都能在众多晒娃朋友圈中脱颖而出。

对于童装企业来说，如果连服装的安全和体验都无法保障，品牌形象无从谈起，想要从新零售大潮中“突出重围”更是天方夜谭。

然而，还是有优秀的品牌充分利用线上网络和线下实体的优势，回应了万众家长的期待。如果你常驻宝妈的微信群，你可能对一个叫做摩米的童装牌子不会陌生。这个成立于2012年的专业童装品牌，已开设全国母婴店2500多家，专卖店近200家，它靠着过硬的质量和性价比，在对价格异常敏感的宝妈群体中广受好评，众口皆碑。

6个月实现销售增长190%，这是一个亮眼的成绩。在经历了品牌之战、渠道之争、营销之赛后，摩米在童装行业新零售变革中找到了适合自己的解题方案——以不变应万变。

不变的是，摩米从成立之初就一直专注于研发创新，用匠心、用细节打磨品质产品，这是摩米赢得消费者口口相传的基础。保证品质的前提下，始终坚持性价比，这是摩米在激烈的市场厮杀中依然能迎风踏浪的底气。

同时，摩米极其注重品牌价值的传递，以“亲和艺术“为品牌理念，关注孩子与伙伴、孩子与家人、孩子与社会的关系，强调温馨陪伴和共同成长，这是摩米在“同质化”战争中脱颖而出的关键。

为了顺应新的变化和新的需求，摩米持续通过多样化营销，打通线上线下全渠道，整合平台、商家、品牌等多方资源，成为家长们放心的童装品牌。

全线铺开线上线下渠道网络，潜心布局打造童装王国

新零售渠道是产品与消费者之间的一个重要环节，渠道升级不仅能为更多的消费者提供不同维度的服务，还能提高满足消费者需求的效率。

摩米在渠道升级上做出不少新的尝试，通过电商+直播的模式，在抖音、快手、淘宝等平台上通过直播进行内容营销。目前，摩米已在杭州、广州建立了直播中心，并邀请到头部网红做客直播间，与粉丝深入交流和互动，让消费者真切地感知品牌文化。

在线下渠道方面，摩米也在迅速适应新的变化，探索新的渠道模式。过去，对于的童装企业而言，疯狂拓张店铺无疑是打开销售渠道、抢占市场最有效率的方式。但这种简单粗暴的方法显然已经不适应新零售时代的需求。

在渠道开拓的决策上面，摩米始终保持清醒，运用大数据对消费者展开全面深入的洞察，精准定位目标人群的特征和习惯，以广东为基地，积极开拓华南，西南和华东市场，重点布局新一线城市。

摩米童装CEO张宜丰透露，未来将采取更为稳健的拓店策略，2年内将开拓300~500家专卖店，打造精品店铺。

在线下门店的设计上，摩米也更加注重场景化的消费体验，致力于为消费者提供集学、玩、乐、购于一体的亲子空间。

“未来我们的店铺不只是一个卖货的地方，而是更像服务站和俱乐部，顾客进来之后休息，玩耍，看书。”CEO张宜丰介绍道。家长带着孩子在购物之余能感受“亲和艺术”的文化氛围，让购物更具“氛围感”。通过构建线上与线下全渠道营销，摩米至今各渠道积累粉丝数已超450000个。

对于童装行业而言，在未来很长一段时间内免不了会处于转型的焦虑之中，在“乱花渐欲迷人眼”的众多新零售玩法中，感到迷惘很正常，这时不妨回归到零售的本质之中，关注顾客和商品，深耕产品质量和设计，胆子要大，思维要新，不断探索“人、货、场”的组合可能性。

在新零售时代的趋势中，相信会有越来越多的童装品牌迈开勇敢坚定的步伐，用实践为新零售赋予深刻的内涵，让消费者对美好生活的追求能逐步实现。

大家期待的好产品，也很快如期而至。凤凰网广东了解到，12月25日，摩米将在深圳中海凯骊酒店举行2022年品牌发布会，届时将带着最新的童装产品与大众见面，并分享品牌故事。近一年来，摩米从消费者需求出发，在产品、渠道上在进行全面的品牌升级，这个童装实体界的”黑马“在转型升级过程中有什么心得体会？“亲和艺术”的品牌理念背后又有什么动人的故事？值得期待。

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