面向新时代，五粮液坚持稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，坚持以高质量的市场份额提升为核心，确保全面实现稳中有进的新发展。

©文 | 蒋冰雁

12月18日，一年一度的五粮液时间。

今年，五粮液12·18共商共建共享大会行至第二十五届，“新时代、新征程、新作为”的主题传递着五粮液下一步的发展思路和发展路径。

走过创新发展、转型发展、跨越发展关键一年的五粮液，立足新阶段，又将如何持续保持高质量发展？

稳字当头，五粮液内生动能持续升级

自开启“二次创业”新征程以来，五粮液在产品创新、品牌升级、营销转型、服务提升等方面不断改革、创新、升级，凝聚起企业稳步前行的强大内在动能。

过去一年，五粮液聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得了稳中有进的新发展，实现了“十四五”的良好开局，获得各界纷纷点赞。

“白酒是轻工重要民生产业，五粮液作为宜宾市支柱企业，在轻工百强企业中名列前茅，为引领中国酒业繁荣、为国民经济发展贡献了重要力量。”

“作为中国酒业的头部力量和浓香型白酒的龙头，共商、共建、共享是五粮液始终坚守的理念，在‘十四五’高质量发展时期，相信五粮液一定会进一步丰富发展理念的内涵，为行业行稳致远和消费者和美生活注入更多能量。”

“站在新起点，希望五粮液以提高经济增长质量和效益为中心，充分发挥行业龙头的示范效应，努力打造绿色、创新、领先的世界一流企业，引领川酒香飘天下、享誉海外。”

不同的声音传递出同样的讯息，五粮液坚持迎难而上、主动作为，发挥龙头企业引领作用，展现出高质量发展的强劲态势。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，面向新时代，必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，持续深化供给侧结构性改革，坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。

五粮液的内在生长动能还在持续释放。

“十四五”开局年，五粮液的优异成绩单

2021年，是“十四五”开局之年，也是五粮液创新、转型、跨越发展的一年。

这一年，五粮液围绕“以高质量的市场份额提升为核心”的营销方针，坚持经营发展与社会责任并重，在营销业绩、市场建设、品牌价值、企业形象等多维度取得了突出成绩。

营销业绩方面，公开数据显示，五粮液前三季度实现营收497.21亿元，同比增长17.01%；净利润173.27亿元，同比增长19.13%。连续23个季度实现营收、利润两位数增长，展现出五粮液稳中有进的发展势头和强大的造血能力，为圆满完成全年经营目标任务、顺利实现“十四五”良好开局提供有力了强有力支撑。

提质增效方面，五粮液以消费需求为导向，贴近市场和消费者，加减法并举，持续优化升级产品结构，并且品质支撑明显加强，继获得“天府质量奖”“亚洲质量卓越奖”之后，再次荣获“全国质量奖”，成为业内唯一先后1990年、2003年、2011年、2021年四度获得国家质量奖的酒企，行业质量标杆地位更加巩固。同时，五粮液积极加强科技创新与数字化转型，科技赋能和数据赋能营销的成效逐步显现。

市场建设方面，五粮液传统终端渠道进一步优化，新零售公司、自营官方旗舰店等新兴渠道进一步拓展，团购网络进一步完善，高地市场、重点市场增长势头良好。

品牌拉动方面，五粮液依托核心价值、厚重文化底蕴和原粮、窖池、酿造、品质、品牌等优势，打造了《紫禁城》、中国西湖情玫瑰婚典等一批优秀文化IP，并亮相迪拜世博会、《财富》世界500强峰会等国际活动，品牌表达和影响力不断扩大。

同时，在“品牌金融”（Brand Finance）发布的《2021年度全球最具价值烈酒品牌50强》中，五粮液以23.5%的增幅排名第2位；在世界品牌实验室发布的《世界品牌500强》中，排名第251位，同比提升21位，增速居食品饮料行业第一；在《中国500最具价值品牌》中，以14.6%的增幅排名第17位。五粮液品牌价值稳步提升。

除此之外，五粮液在消费者培育、产业生态、厂商关系、社会责任等方面持续投入，构建起更强有力的市场支撑，更加稳固的命运共同体，以及更加坚定的企业发展基石。

新时期，五粮液谋定“五大”新作为

12月举行的中央经济工作会提出，明年经济工作要稳字当头、稳中求进，特别强调要实施好扩大内需战略，增强发展内生动力，持续激发市场主体活力。

在这一背景下，消费行业将迎来发展机遇。对于白酒行业来说，消费升级仍是长期趋势，向优势品种、优势产能、优势产区集中的趋势成为新常态，这将有力支撑白酒行业结构性增长，龙头企业和优势名酒企业将持续分享行业结构性增长红利。

会上，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦做了2022年营销工作思路和营销工作重点任务的报告。他表示，2022年五粮液将围绕“一核心、一加快、二突出、三强化”的营销方针，着力做好五大维度的工作。

第一，坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度。文化建设上，系统讲好五粮液品质故事、历史故事、工艺故事；服务升级上，对品鉴服务、品牌文旅活动、意见领袖和消费圈层服务等方面进行升级，推动品牌创新营销落地，持续沉淀消费者数据资产。

第二，坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位。坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，并坚持发力2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。

第三，坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求。通过丰富文化定制产品体系、启动老酒系列活动、加大研发投入、持续培育低度消费市场等方式，在保持独有的五粮液酿造工艺和浓香酒体风格的基础上，贴近市场、商家和消费者需求，提升产品研发、生产、投放的精准性和时效性。

第四，坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展。以“三性一度”和“三个聚焦”为导向，系统落实“做强全国性战略品牌、做大区域性重点品牌、做优总经销品牌”具体举措，集中力量打造五粮春、五粮醇、五粮特曲、尖庄四大全国性战略品牌，促进系列酒品牌价值、市场规模双提升。

第五，坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。持续发挥好生产力、品牌力、品质力、文化力、科技创新力等优势，优化团队综合能力，精简业务审批流程，强化运行规范和廉洁阵地建设，打造“零碳酒企”，坚持共享与共建并进，从而行稳致远。

新时代、新征程、新作为，五粮液已经拿出行稳致远底气、豪气和志气，新一轮高质量发展之路由此开启。