五粮液过去一年的成绩里，最重要的分值来自于“三个稳步提升”。

文|云酒团队(ID：YJTT2016)

12月18日，以“新时代、新征程、新作为”为主题的“五粮液第二十五届12·18共商共建共享大会”在五粮液宜宾国际会议中心主会场和27个线上分会场云直播同步举行，参会人数共计2500余人。

五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光开场即表示，“即将过去的一年是党和国家历史上具有里程碑意义的一年，也是五粮液创新发展、转型发展、跨越发展的关键一年。集团立足新发展阶段、贯彻新发展理念、融入新发展格局，进一步聚焦主业、做强主业，持续补短板、拉长板、升级新动能，以高质量的市场份额提升为统领，抢抓行业结构性繁荣的机遇，取得稳中有进的新发展，实现‘十四五’的良好开局。”

这段话里，有五粮液从2021年迈向2022年的三大关键词。

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新

第一个关键词便是“新”。

首先是全新的“新”，正如主题“新时代、新征程、新作为”。

▲宋书玉

中国酒业协会理事长宋书玉表示，2021年是酒业新征程的开局之年，也是产业变革的新起点，产业格局正在发生深刻的变化，名酒产区、企业、品牌赢得了更多的发展机遇，优质产能、品质、科技创新能力、文化、消费、服务等的提升已成为产业发展的主旋律。

▲李曙光

在这样的新时代背景下，李曙光表示，五粮液要结合全面建设社会主义现代化国家，向第二个百年奋斗目标迈进的时代背景和时代特征，进一步厘清发展思路、明确发展路径。

▲徐进

四川省国资委主任徐进也用了三个“新”来总结五粮液交出的答卷。一是经营业绩取得新突破;二是品牌价值得到新提升;三是国企改革取得了新成果，提前完成国企改革三年行动任务的70%，企业的发展活力动力不断激发。

▲曾从钦

五粮液集团公司总经理、股份公司董事长曾从钦作《五粮液2021年营销工作总结报告》时，也提到六个新突破——2021年五粮液产品结构实现新优化、品牌推广实现新突破、渠道建设实现新升级、消费培育增强新活力、数字化转型取得新进展、厂商关系达到新高度。

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稳

五粮液过去一年的成绩里，最重要的分值来自于“三个稳步提升”。

曾从钦表示，“这一年，公司坚持经营发展与社会责任并重，营销业绩、品牌价值、企业形象相互支撑、相互促进，市场态势稳中趋好。”

一是营销业绩稳步提升，公司市场份额、产品动销等指标稳步提升，为顺利实现“十四五”良好开局提供了强有力支撑。

二是品牌价值稳步提升，五粮液在“品牌金融”发布的《2021年度全球最具价值烈酒品牌50强》中，以23.5%的增幅排名第2位，继续保持AAA最高评级;在世界品牌实验室发布的《世界品牌500强》中，排名第251位，同比提升21位，增速居食品饮料行业第一;在《中国500最具价值品牌》中，以14.6%的增幅排名第17位，同比提升2位。

三是企业形象稳步提升，2021年五粮液频频亮相博鳌亚洲论坛、APEC峰会、进博会等世界舞台，积极参与乡村振兴、产业扶贫、教育扶贫、抗洪救灾等社会公益活动，荣获国务院扶贫办“企业精准扶贫综合案例50佳”、中华慈善总会“全国慈善爱心企业”等荣誉，入选人民日报社主办的2021“中国企业社会责任案例”。

实际上，“稳”这一中国经济社会当前发展的总基调，已经连续几年成为五粮液的总基调。此次大会上，李曙光再次强调，必须准确把握好稳字当头、稳中求进的总基调、总要求，以及消费升级长期趋势下白酒行业持续结构性增长的底层逻辑和价值驱动。

行稳方能致远，凭借一个“稳”字，五粮液实现了“二次创业”新征程以来连续几年的高增长。在新时代、新征程面前，“稳”依然是新作为的牵引线。

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高

“必须完整、准确、全面贯彻新发展理念，必须实现创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路、共享成为根本目的的高质量发展。”

这个高，即是高质量的高。

2021年，五粮液的品质支撑、科技创新、文化建设、产业生态、团队建设明显加强，这都是高质量发展的表现。

▲邹涛

五粮液集团公司副董事长、股份公司总经理邹涛表示，今年的经销商考核，进一步让奖励资源向价值贡献大的经销商倾斜。从市场支持、覆盖面、导向和考核指标几个维度，来保证奖励资源的有效分配。

实际上，这也是高质量的表现之一——以高质量的厂商关系，推动高质量的市场运行。

迈向2022年，五粮液确定的营销方针是，坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。

为此，2022年五粮液的营销工作将从五个方面展开。

一是坚持文化与服务并举，持续加大消费者培育力度。包括持续强化文化建设，持续强化服务升级。

二是坚持供给与需求平衡，持续提升五粮液市场地位。包括巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，发力2000+白酒市场，实现经典五粮液的市场突破。

三是坚持个性与时尚结合，持续满足新时代消费需求。包括丰富文化定制产品体系，改进产品研发流程，持续培育低度消费市场，契合新生代消费新趋势。

四是坚持规模与价值并重，持续推动系列酒升级发展。包括进一步加强产品动销，进一步加强品牌形象打造和推广，进一步加强渠道建设。

五是坚持共享与共建并进，持续筑牢五粮液命运共同体。包括发挥生产力、品牌力、品质力、文化力、科技创新力优势，加快从“管理型”向“赋能型”“服务型”团队转型等。

新、稳、高，这是五粮液在进步的时代中、变幻的格局中，找到的行之有效的三大密码。

对五粮液而言，时代是出卷人，消费者和投资者是阅卷人，五粮液及其经销商就是答卷人，他们在时代卷轴上，提笔写下了这三个字。

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