11月25日，CAMEL骆驼快手超级品牌日完美落幕，单场直播GMV突破335万，增长快速，迈向新里程。

契机：“捡漏”全网大促余热，推出超品日活动

据了解，2021年1月底，骆驼正式布局快手电商赛道，得益于此前对多元渠道的探索经验、KP团队的技术支持，以及品牌的知名度，骆驼的快手电商事业平稳推进，日均GMV达20万，最高单场GMV达55万。

据悉，骆驼根据平播测款数据选出了包括衣、裤、鞋、帽在内的50多款产品。为适配更多人的消费水平，高客单价产品还准备了款式相似的“平替”。

在人员配备上，形象好、能力佳、对骆驼深入了解的主播是骆驼的优选。同时，骆驼还调动了其他平台经验丰富的主播前来配合，最终形成了7组直播小组，在活动日轮换上岗。

任何营销动作都要以消费者为基础，因此在人员、货品调配的同时，骆驼也开始批量发布活动预热短视频，通过口播、测评等多类型的视频内容，传递活动卖点，种草消费者，保证活动当日的直播间人气。

触发：快速过品+精准投流+破价补贴并行，点燃用户下单欲望

拉长直播时长是品牌提升活动场效果的常用手段。超品日当天，骆驼从0点开播，24小时不停播，以此让直播触达到更大体量的消费群体。

活动期间，根据活动前的排品安排，骆驼先为直播间引入流量，再通过讲解，爆款轮播限量秒杀等直播玩法，提高转化效率。

同时，骆驼直播间还会进行抽奖，配合主播和氛围组的营销话术，吸引粉丝停留，促进转化。

在此过程中，骆驼也开始截取直播间高光时刻视频发布，并以快手磁力金牛为主要投放，粉条辅助增量的投流策略为直播间引流。骆驼根据直播间状况调整投放预算，并针对直播间观众画像人群为抓手进行重点投放，为直播间带来潜在客群的同时，也有效提升活动投放效果，整体ROI达到1:4。

为了承接平台流量的这一爆发，骆驼采取了爆款加破价补贴的策略。

“主推爆款占货品的40%，且选取的都是一些经典款式。” 基于此前平播的数据支持，骆驼得到了男性女性客户各占一半，20-35岁消费者偏多的粉丝画像，而经典款式能承接全年龄段、不同性别客群的喜好，更容易触发消费者的下单欲望。

在此基础上，骆驼还会在爆品上架前发一波福利，并配合幸运星等直播间工具，进一步拉高直播间人气、提升互动率。同时，针对偏高客单价的主推爆款，骆驼还推出了169元减30元的价格补贴，以此拉高爆款产品的下单量。

一套组合拳下来，骆驼价值339元每件的三合一抓绒冲锋衣单品GMV超50万，价值599元每件的三合一羽绒冲锋衣单品GMV超35万，两款高客单价产品分别位列超品日销售TOP榜的前两位。

引爆：辅助物料强势助攻，无死角传递活动吸引力

直播间里的“视觉”设计是引导消费者视线的首要因素。通过特制的KT板展示直播亮点，强烈的视觉冲击和产品展示能够让观众了解到直播间内最重要的信息，同时将抽奖礼品堆放在直播间各处，不断传递“福利送不停”的信号，也有效提升了消费者停留率。

除了场景的搭建，惊喜环节的设计也是直播间氛围的烘托方式之一。在全天流量最好时段，骆驼总裁亲临直播间为活动打CALL，并参与抽奖送福利环节，该设计也被骆驼当作直播“噱头”展现在了直播间封面上，增加点击率。

与此同时，骆驼总裁的现身也让消费者对货品的信任度大幅提升，直播间内掀起了流量高峰，推动了转化效果。

最终，“骆驼超级品牌日”活动，在平均客单价高达269元的前提下，GMV超335万，达成了骆驼自入驻快手以来单场最好成绩，成功打造了品牌Bigday活动，且单日涨粉2.5万人。

整场活动下来，骆驼展现出对直播电商活动各环节的精准把控：以优质内容+精准投放沉淀流量基础，多元货品组合+丰富的直播间玩法不断拉升直播间人气，再加上平播所积累的品牌私域流量基础，都在此次超品日活动中得到了效果印证，保证了直播间热烈的气氛，一举实现了单场最高销售额近6倍的跃升。

在骆驼看来：“快手的信任电商氛围有利于品牌在此经营自己的粉丝群体，扩大品牌认知度，而针对快手平台货品开发的试水也收获了不错的效果，在所有已布局的电商赛道中，快手平台的增长速度是最快的。”

成绩的提升让骆驼品牌运营总负责人打算扩大快手电商经营规模：做快手账号矩阵，推出更多平台定制化货品，撬动更多流量，同时成立人才储备部门，在快手电商平台实现长效经营。“明年希望我们能实现1到2个亿的销售目标，并打造出2个月销超千万的品牌自播账号。”

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