抖音小店运营离不开抖音直播带货的助力，抖音直播带货可以帮助抖音小店提升销量，提升抖音账号的热度，增加抖音账号的粉丝数量。而且，抖音直播带货还能提升品牌知名度，让商家入驻抖音小店注意行为的目的发挥到更大限度。所以很多账号在积累了一定粉丝数量之后，会开通抖音直播带货，那么，抖音直播带货对抖音小店运营的重要性体现在哪些方面呢？

首先，抖音直播带货的基础运营和逻辑是什么？抖音直播带货的基础运营包括账号运营，发布视频作品，积累粉丝。在直播带货初期，账号定位很重要，如果账号定位出现偏差，会导致抖音小店运营后续相关工作不能顺利进行。抖音账号的定位也决定了抖音账号的日后运营方向。抖音账号运营的基本操作包括账号的定位，内容的策划，形式的测试。账号的定位是指抖音账号针对的受众人群是什么？抖音小店的售卖商品是什么？抖音日常更新短视频的方向是什么？内容策划是指抖音日更短视频内容的制作。

抖音账号日常发布作品有四个步骤，日常更新，预告视频，直播切片，播后视频。日常更新的作用可以稳定吸引对产品感兴趣的粉丝，提升账号的整体权重。预告视频的作用可以提前通知粉丝，什么时候账号进行直播，感兴趣的粉丝可以提前进入直播间。直播切片是指在直播中发布，为了在直播中获得更多的免费且精准的流量。播后视频是在直播后发布答谢粉丝的视频，增强人设IP。

斗音小店运营之直播间选品策略。直播间选择商品的策略可以按照三个原则进行，第一个是按账号的定位来选择，根据主播的风格和产品的属性选择商品。第二个是按照粉丝需求选择商品，有一定的粉丝量，按照粉丝的画像进行选择商品。第三个是按电商玩法选择，可以在了解平台规则的基础上，做短平快，利润大的商品。

排款策略有四个原则，王炸产品，福利产品，利润产品，标杆产品。王炸商品的作用是用来谢用户，福利产品是用来吸引用户停留在直播间的时间更久。利润产品是用来赚钱的。标杆产品时，可以体现出直播间产品的性价比。商家在直播卖货过程中可以遵循这四个排款原则来给直播商品排序。

在不同的阶段，直播带会有不同的营销策略，初期主要是提升人气，引来更多的流量，锁住更多的粉丝。这个时间段不要着急赚钱，要把真正的福利留给粉丝，而不是玩套路才能会沉淀更多的粉丝。在直播的中期，主要遵循的是薄利多销这个点。在直播的后期，讲究的是产品搭配，提升客单价和uv的价值。

以上内容是关于抖音直播带货对抖音小店运营起到的重要作用，了解抖音直播带货的技巧以及选品的技巧，直播带货的销量增加也会提升抖音小店的销量。

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