智慧出行及智能制造行业的创业者们该如何实现融资，步入新的高速增长期？

在近两年的科技市场，智慧出行与智能制造，都成为了无比火热的投资赛道。

资本的热钱正在撒向这些市场，以智慧出行为例，数据显示，在2020年一年中，智慧出行赛道共发生344起投融资事件，总融资额高达1929.5亿元人民币。其中，国内融资事件为197起，总融资额达到了941.2亿元

此外，智慧出行及智能制造也备受政策看好。例如，国家十四五规划就明确提出，将推动交通出行等场景数字化，工信部在《十四五智能制造发展规划》等刚要文件中，也明确了国家对于智能制造及其相关发展的重视与布局。

但另一方面，智慧出行及智能制造领域的创业者们也面临着艰巨的挑战。新冠疫情的不确定性，让全球消费市场缺乏增长动力，受此影响，智慧出行及智能制造企业的市场成长在短期内并不乐观。此外，受芯片等上游元器件短缺影响，下游产品的交付也面临危机。

更重要的是，一级市场对大科技赛道的融资收紧，以及二级市场的中概股危机，也可能让智慧出行及智能制造等炙手可热的投资赛道降温。届时，智慧出行及智能制造行业的创业者们该如何实现融资，步入新的高速增长期？这些问题，都亟待玩家们思考。

一、机遇挑战并存，创业者蓄势待发

面对纷繁复杂的产业现状及格局，智慧出行及及智能制造领域的创业者们又该何去何从？

12月2日-12月4日，由阿里云主办、36氪与创头条协办的「阿里赛道明星十二期」完成第二次集结，智慧出行及智能制造赛道的创新企业创始人及核心高管们汇聚一堂，在深圳开启了一场三天两夜的高强度学习分享。

针对创业者们最关心的核心问题，阿里赛道明星在12月2日上午率先开课，并首先围绕“股权”、“资本”在企业内外部的不同玩法展开了学习交流。北京云嘉律师事务所执行主任、高级合伙人夏孙明以《高效率资本运作模式——动态股权激励》为题，围绕曾困扰无数创业者的股权激励难题，给出了自己的解决之道。

夏孙明律师曾为国内多家大型科技企业、上市公司提供人力资源风险及股权架构设计咨询服务。在阿里赛道明星课程中，他以国内多家科技企业作为案例，详细阐述了适宜科技型创业公司采用的合伙人模式，并针对合伙人寻找，创始团队股权分配，资源型股东引进等投资者关心的问题，解答了学员们的困惑。

云嘉律所合伙人夏孙明

随后，云岫资本董事总经理AI/智能制造组负责人符志龙作为投资机构导师，从资本角度为学员们做了《当前形势下，科技企业如何快速融资》的分享报告。他列举了投资机构在决策过程中最关心的几大因素，并为创业者们提出了自己的建议。

他指出，在当前经济形势下，创业企业在融资方面要做出比以前更长远的考虑，至少要提前准备好未来3轮融资的融资规划，并在每一轮融资储备12-18个月的公司运营资金。在融资策略上，企业在保持技术领先的基础上，也要为自己包装出一条故事线，阐明公司提供的核心价值及赛道想象空间。

云岫资本董事总经理兼AI/智能制造组负责人符志龙

在12月2日下午，阿里赛道明星进入了最核心的投融资路演环节。为了让不同阶段、不同细分领域的创业者与投资人能够进行更高效的沟通，本次赛道明星融资路演环节采取了分组的形式。通过提前收集投资人对成员企业的意向，主办方在路演前就进行了针对性的匹配分组，从而使创业者与投资人双方的时间能够花在最相关的彼此身上，减少不相关的交流带来的效率问题。在路演环节，阿里赛道明星学员们相继登台，介绍了自己的项目背景、发展思路、核心竞争力、未来愿景及融资需求。

而同创伟业、正轩资本、一旗力合、青松基金、啟赋资本、华创资本、峰瑞资本、英诺天使基金、昆仲资本、熊猫资本、阿米巴资本、德讯投资，九合创投等共25家投资机构也出现在路演现场，与学员们展开了热烈交流，并根据学员项目自身特点给出了自己的指导建议。

三个会场投融资路演现场

二、产业变革加剧，创业者如何持续创新增长？

对于智慧出行及智能制造赛道的创业者而言，带领企业做大做强的关键，还在于持续保持创新增长。而这一行业的巨头企业们，则可以为他们提供借鉴参考。

现代摩比斯（MOBIS）是韩国现代起亚汽车集团三大主力企业之一，在2020年《财富》500强企业中位居第385位。自成立以来，现代摩比斯为包括现代起亚集团在内的主机厂生产了大量汽车零部件产品，其产品线涵盖转向、制动、电气化及自动驾驶系统等各个领域。

在12月3日的嘉宾分享环节中，现代摩比斯创新与战投部部长王总为学员们介绍了大出行及制造业的新趋势、新变革。作为业内领先的Tier 1厂商，现代摩比斯为智慧出行及智能制造创业者们提供了宝贵的经验参考。

王总指出，汽车行业与电子行业不同，零部件更多，更难在某一个单点形成突破，行业更需要集成、整合、产品组合的方式提升用户体验。现在，汽车行业的供应链正在由垂直体系演变为矩阵体系，现代摩比斯也正在朝着先进技术驱动、软件化、开发型的方向转型。而这样的行业特点，恰好给在相关领域深耕细分的创新创业企业带来了机会。

现代摩比斯创新与战投部部长王总进行分享

在车联网时代，汽车正在成为IoT从业者关注的新领域。来自阿里云IoT 的任小波也来到「阿里赛道明星」现场，为学员们阐述了新时代下企业数据资产的重要性。在新造车领域，主机厂正在由卖产品转向运营用户，数据正在为企业创造出巨大的价值。而在这些企业的后端，如工厂、供应链等，数据也在指导企业实现精细化运营。

而在这样的发展趋势下，如何更高效地产生数据、获取数据、传输数据、分析数据，并挖掘数据中隐藏的价值，都需要IoT的支持。这也是创业者可以着重发力并实现弯道超车的方向点。

阿里云loT任小波分享

此后，「阿里赛道明星」往期学员代表——矽赫科技的洪鹏达学长也来到了课程现场，为学员们分享了自己在业务实践过程中的经验总结，他表示，创业公司若想生存，必须选择合适的切入场景，以避免过度消耗企业资源。而作为一家传感器及模组供应商，XIHE科技也可以与在场学员们建立广泛合作。

12月3日下午，备受期待的「阿里生态链接集市」二次开市。来自阿里云IoT、交通行业线、斑马网络、支付宝等不同业务领域的专家们也来到了现场。通过企业的快速介绍，业务专家与创始人们展开了针对性沟通，并共同寻找各自业务之间实现生态链接的机会。短短一个下午时间 ，现场就产生了10余条合作商机线索。

阿里生态链接集市

在两天紧锣密鼓的演讲、分享、路演环节后，「阿里赛道明星十二期」迎来了知识授课环节。12月4日，增长研习社发起人、《增长思维》作者、混沌大学创新领教李云龙为全体学员分享了企业破局增长与创新的方法论与实践准则。

李云龙认为，企业增长可以分为战术级增长与战略级增长。战术级增长更注重运营、流量层面，例如利用裂变实现拉新、获客、转介绍；而战略级增长则关心企业长期与结构性策略，帮助企业寻找第二增长曲线。当流量增长变得越发困难的时候，企业家应该思考更深维度的问题——在需求侧思考自己的服务可以解决哪些问题，创造哪些体验；在供给侧思考如何提高效率，降低成本。

增长研习社发起人、《增长思维》作者、混沌大学创新领教李云龙

在创业讲师与企业学员的交流碰撞之中，为期三天的「阿里赛道明星十二期」第二次集结在12月4日正式落下帷幕。投资机构、律所、阿里业务线及增长专家们为学员们厘清了智慧出行及智能制造行业的发展脉络及未来发展方向，并指导创业者实现企业融资、增长。

在创业乐土深圳，学员们不仅在三天两夜高强度的学习过程中收获颇丰，还与阿里、投资机构与智慧出行、智能制造赛道的生态企业们建立起了广泛的生态链接。而在未来，赛道明星也将继续与各行各业的创业者们一起，为中国产业赋能按下加速键，见证、陪伴更多优质企业的诞生与成长。

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