浅谈制服优货的商业新模式
来源:财金网 发布时间:2019-09-09 13:49:19

2019年,中国的改革开放走到了第41周年,进入深水区。对于中国服装行业而言,2019年是充满挑战与快速变革的一年,面对复杂多变的经济形势,我国服装行业在发展环境面临诸多风险的背景下,总体保持了较为平稳的发展态势,运行质效稳步提升,转型升级逐显成效,高质量发展格局正在形成。

根据国家统计局数据,2018年服装行业规模以上企业累计完成服装产量222.74亿件。根据中国服装协会测算的,2018年我国全社会完成服装总产量约456亿件,与上年持平,总产值超过4万亿。

虽然整个服装市场总量可观,但是万亿规模的服装市场中,职业装产业只占了不到10%的市场份额,从采购方来说,由于职业装供应链大多是小型生产企业,一个厂家通常只生产一种类型的职业装,供应链极度分散,职业装的采购长期面临单一采购方需要多方采购的局面,例如某家酒店需要采购酒店工作人员的职业装,从门童,前台,保安,厨师,餐厅服务员,酒吧调酒师,保洁人员,大堂经理,楼面经理直到总经理,都需要不同的职业装,这个时候就需要采购人员同时对接十来家生产供应商,每一家都需要单独谈判,定价,走合同审批,申请费用及开具发票,整个流程下来,大大增加了企业的采购的时间和成本。从供应链端来说,生产计划完全根据经验和过往的情况进行预估,但是市场的反馈往往有滞后性,预估不准就会出现库存,不仅挤压资金,严重的还会危及企业的生存。

在这样的大背景下,制服优货(杭州)网络科技有限公司成立了,公司立足于阿里巴巴集团参谋长曾鸣提出的S2b2c的商业模式,上游整合职业服饰分散的产业供应链资源,中游致力于打造一站式职业装采购交易平台“制服优货”,下游联合地市级区县代理服务商搭建区域仓储物流矩阵和体系,让企业采购职业装更简单,更透明;让供应链找到用户,同时按需生产,不产生库存;让代理商更好的服务用户,持续创造利润。

随着职业装消费市场的升级,AI技术的应用及供应链的智能化,为细分的中高端定制职业装掀起了一股新的潮流旋风,以前小众的高端定制服装,通过技术的革新,成本的降低,让普通消费者也能享受到高品质的定制职业装。目前围绕着此中高端用户群体,高频次消费的定制西装及衬衫等商品,一个千亿规模的市场将逐渐发展至一个万亿规模的细分市场。

同样是电商,制服优货的S2b2c和传统的电商模式有什么不同呢?下面我们来详细对比一下,传统的B2B 或者 B2C 模式,供应链到消费者这两个环节是割裂的,供应链只服务商家(B2B),商家只服务客户(B2C),供应链对终端用户的需求和反馈需要通过商家来完成,但是会产生滞后性,传递过程中也会出现偏差,传递链条越长,时间越久,出错的概率就越高。S2b2c 模式最大的创新,是 供应链(S) 和商家(b) 共同服务客户(c) ,供应链(S)和商家(b)不是管理和被管理的关系,而是协同服务客户(c)的关系。

首先,对于商家(b)来说,使用SaaS 化工具,从而提高整个商业链路的效率,制服优货平台更基于对上游供应链的整合,帮助商家(b)更好地服务客户(c) 。基于职业装生产和销售过于分散的特性,至今没有形成全国性的大品牌。区域性的小商家 ,由于规模和品牌的限制基本上都得不到好的供应链支持,所以制服优货平台有效的整合了前端供应链,就能对小商家形成很大的支持,这个支持的核心其实就是制服优货平台供应链管理能力的输出。

其次,对于供应链(S)来说,商家服务客户的过程对它来说必须是透明的,并且能做到实时反馈,借此提升供应链对商家的服务。要实现这点,首先,商家服务客户的过程要实现在线化;其次,供应链和商家要通过在线化,软件化,实现自动协同,更好地服务客户,这个就依赖制服优货平台逐步开放的十二大模块支持,上述两条都可以得到很好的解决,这个就是制服优货S2b2c模式和以往传统电商模式本质上的不同。

目前制服优货正在扩充升级自身的供应链队伍,以及甄选全国各地域性合作商家,共同携手打造中国最具产业链赋能价值的一站式职业装采购交易平台,欢迎天下朋友前来洽谈合作事宜。

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