梗概：王老吉近年在品牌营销上一直不断寻求突破，不同往年结合大IP收获大批年轻消费者，今年另辟蹊径进行线上线下全覆盖传播，打造“沉浸式”广告体验，力求打造品牌“流量级”广告效应；营造“过吉祥年，喝红罐王老吉”的中国新年氛围。在紧跟场景营销、高度贴合消费者媒介接触习惯的趋势下，王老吉进行360度无缝宣传，让用户无时无刻感受到品牌温度。

玩转“独家冠名”后，王老吉新春营销再出奇招

王老吉数年来在产品创新、营销策略方面总是敢为人先。过硬的产品实力是营销的重要前提，无论宣传策略如何多变，王老吉一直秉承“做好凉茶”的初心。正是基于这样的原则，王老吉在中国食品饮料界一直处于龙头位置。

综合C-BPI中国品牌指数、凯度消费者指数以及全球知名品牌咨询机构Interbrand发布的全球最佳品牌排行榜单中，王老吉位居2017年中国凉茶品牌排行榜第一位！在激烈的品牌竞争中脱颖而出，这不仅充分彰显了王老吉雄厚的品牌实力，更显示了其具有全球化和国际化的影响力。

在雄霸凉茶品牌首位之余，王老吉在品牌营销“看不见的战争”中更是屡出奇招，惊艳业界。从热点营销方面来看，2016年王老吉便冠名浙江卫视王牌综艺《我们十七岁》，收获了大批年轻用户的注意；紧跟着2017年，更是大胆出手，联袂腾讯视频并冠名超流量偶像养成节目《明日之子》，一举成为营销话题的最大赢家，可谓成功攻占年轻群体这一大城池。

然而，细心者会发现王老吉在春节营销上与年中的营销策略不同，王老吉在玩转独家冠名后再次华丽转身：由自带话题的热点营销转战全面渗透的场景营销，从更多针对年轻群体到全面辐射广大消费者，王老吉以“沉浸式”广告体验体现出它的高度普适性。

全面覆盖消费者行为轨迹，盘活春节营销大计

春节是中国人心中最重要的传统节日。家人团聚、休闲娱乐及外出旅游等春节假期安排从很大程度上改变了国人的生活方式和消费习惯，这些变化也在悄然影响着春节期间的品牌营销策略。

根据奥维云网17年2月发布的《鸡年春节OTT用户及广告市场角逐报告》显示：春节长假前后，电视的开机率和收视率都会达到高峰，日活量较之平常猛增4个点，部分收视率甚至接近10个点。除此之外，春节期间消费者返乡迁徙的习惯，在各大重要交通枢纽进行全方位投放。

伫立在这样的背景下，王老吉将从三大方面进行高频次曝光，在海量资源的加持下，把“沉浸式”广告体验发挥至最大化。

全方位高频次投放必定产生高到达率，全场景式营销全面击中消费者行为习惯。此次王老吉提出的“沉浸式”广告体验，是以“空陆海”全方位覆盖式的传播为主要策略的。从传统媒体到网络媒体，从线上到线下，极大提升消费者对品牌的认知度，将王老吉“吉文化”的理念深深植根于消费者心中。

空陆海联合战役，全场景营销“霸屏”投放贴近用户

事实上，王老吉早已洞悉主流媒体对于品牌发展的重要影响。在最近举办的广药集团战略合作研讨会上，王老吉就联合湖南卫视、浙江卫视等有卓越影响力的多家卫视共同启动了“2018年王老吉大健康与全国卫视合作仪式”，这一里程碑式的合作为王老吉在2018年的“刷屏式”投放打下了坚实的基础。

1．空：全国媒体强势覆盖，高频投放辐射受众

王老吉一直聚焦头部电视媒体强势曝光，这次投放更是首抓最优质的头部媒体资源。以央视为首，及位于全国前列的四大卫视，作为主流媒体一直占据极优的传播优势。央视作为主流媒体的权威，其公信力、创造力、影响力足以傲居电视圈；在辐射全国受众的基础上，更是彰显过硬品牌实力的最佳平台。再看四大卫视，近年来不断高产的优质内容使其国民关注度不断走高；流量IP大作、爆款娱乐作品对中青年受众的影响日趋壮大，其关注度更会在新春期间步入另一个高点；在这样的趋势下，卫视资源自然会成为品牌营销中的重要一环。

此次，王老吉新春广告强势登陆CCTV-3、CCTV-6和CCTV-8以及湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视、东方卫视等四大一线卫视。几大头部资源同时发力，加之黄金时段高频率露出，将会大范围辐射电视受众人群，将王老吉的品牌势能推向新高度。

除了稳抓电视受众，王老吉在网络视频平台紧跟大流量的投放趋势。网络视频成为春节期间网民上网的首要应用，春节期间最受欢迎的类型是电视剧。王老吉锁定优酷、爱奇艺、腾讯视频电视剧频道，更在热门IP大剧《军师联盟之虎啸龙吟》、《琅琊榜之风气长林》以及即将上线的《赢天下》作高密度投放；当中更将PC、MOBILE、OTT端全数打尽形成无缝接驳传播，强势覆盖年轻观剧群体。如此细致、全面的覆盖，旨在将王老吉新春红罐凉茶，及当中蕴含的“红”运当头、大吉大利的春节祝福传递给新一代消费者。

2．陆：户外投放强势布局，高度“沉浸”提升体验

参照往年国民春节返乡迁徙的行为研究，返乡人群集中在北上广深及辐射周边的省市为主；但不论南北交通布局差异，高铁、普快火车仍是返乡人群选择最多的交通工具，迁徙大军中有超过60%的人会选择铁路系统回家。基于这样的大数据，王老吉在湖南、浙江、广东、北京、上海等超过41个省市展开户外广告投放，尤其在各大春运高铁站内进行覆盖式露出。这种全场景式的营销能直击消费者归心似箭、阖家团圆的心理，让王老吉成为“吉时回家”的重要象征。

3. 海：海量资源高度联合，“霸屏”投放贴近用户

在央视和一线卫视强势登陆的同时，王老吉更是在联动位于全国前列的影响力较强的区域媒体集中发力，进一步突围区域核心市场。当中包括广东、北京、上海、江苏、福建、重庆、河南等19个省区域的省、市台皆进行海量投放。核心区域媒体在本地有深厚的受众基础，而且与普遍群众有很强的互动性。尤其在春节期间，地方电视台更会举办各种应节活动，进一步与受众连结，由互动产生的信任感又将反哺于电视本身的关注度，提升礼品市场销量。

春节期间，品牌作高密度的投放则显得尤为重要，“沉浸式“的广告效果会在循环的过程中不断加强。同时，王老吉借“霸屏”式投放，将更加深入、贴近受众，让“过吉祥年喝红罐王老吉“的概念融入消费者的生活中。

过吉祥年喝红罐王老吉，“红罐”广告打响新春营销

王老吉的“红罐”凉茶一直于国人在新春佳节中寓意吉祥的“中国红”高度融合，也是新春佳节礼品的首选。今年王老吉开创的“沉浸式”广告体验，不仅覆盖主流媒体受众、线上青年群体，更大范围线下辐射广大消费者；三位一体的共体营销，无疑在新春品牌营销大战中抢占了先机。

纵观王老吉近年的春节营销表现皆取得不俗效果，今年开春又再次先发制人，将“沉浸式”广告体验高度渗透到消费者的日常生活中。以线上线下综合渠道为载体，以“吉文化”为精神核心，“红罐”广告为传播重点，打造出突围品牌新春营销的宣传大作。在不断取得营销口碑的征途上，王老吉必定持续扛起知名凉茶品牌的大旗，成为消费者共度佳节的王牌礼品。